صنعت برق به عنوان یکی از زیربنایی‌ترین بخش‌های هر کشور، نقشی حیاتی در توسعه اقتصادی و رفاه جامعه ایفا می‌کند. ایران با سابقه طولانی و تخصص قابل توجه در این حوزه، از پتانسیل بالایی برای صادرات تجهیزات برق صنعتی برخوردار است.
مقدمه ای بر توسعه صادرات تجهیزات برق صنعتی توسط ایده گستر الکتروشایلی
شرکت ایده گستر الکتروشایلی به عنوان یک شرکت پیشرو در زمینه تامین، توزیع و صادرات تجهیزات برق صنعتی و اتوماسیون، در راستای توسعه صادرات خود گام‌های بلندی برداشته است. این شرکت با اتکا به دانش فنی و تخصص خود، توانسته است محصولات با کیفیت بالا و قیمت مناسب را تامین و برای استفاده مشتریان داخلی و خارجی روانه بازار کند.
برخی از مزیت‌های شرکت ایده گستر الکتروشایلی در زمینه صادرات تجهیزات برق صنعتی عبارتند از:
- کیفیت بالا: محصولات تامین شده توسط ایده گستر تولید شده توسط کمپانی های اصیل و با قدمتی نظیر هیوندای، اشنایدر الکتریک، زیمنس، ABB و چینت و… با استفاده از بهترین مواد اولیه و تکنولوژی روز دنیا تولید میشوند و از کیفیت بالایی برخوردارند.
- قیمت مناسب: قیمت محصولات این شرکت در مقایسه با سایر تامین کنندگان و واسطه ها بسیار مناسب است.
- تنوع محصول: این شرکت طیف گسترده‌ای از تجهیزات برق صنعتی را تامین می‌کند که نیازهای مختلف مشتریان را در بازارهای هدف به طور کامل برآورده می‌کند.
- خدمات پس از فروش: ایده گستر الکتروشایلی خدمات پس از فروش تراز و قابل اعتمادی را به مشتریان خود ارائه می‌دهد.
برخی از اقداماتی که شرکت ایده گستر الکتروشایلی برای توسعه صادرات خود انجام داده است عبارتند از:
- ایجاد واحد صادرات: این شرکت با ایجاد واحد صادرات و استخدام افراد متخصص در این زمینه، به طور متمرکز بر روی توسعه صادرات خود تمرکز کرده است.
- مشارکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی: این شرکت با حضور فعال در نمایشگاه‌های بین‌المللی نظیر نمایشگاه بین المللی صنعت برق و نمایشگاه اوراسیا در سال 1401 و 1402، محصولات خود را به مشتریان داخلی و خارجی معرفی کرده و جهت بازاریابی و توزیع این محصولات با آنها مذاکره کرده است.
- ایجاد شبکه توزیع در کشورهای هدف: این شرکت در حال ایجاد شبکه نمایندگی در کشورهای هدف نظیر افغانستان، روسیه و عراق است تا به طور موثرتری به مشتریان خود در این کشورها خدمات ارائه دهد.
شرکت ایده گستر الکتروشایلی با اتکا به مزیت‌ها و اقداماتی که انجام داده است، در حال حاضر به یکی از صادرکنندگان مطرح تجهیزات برق صنعتی در کشور تبدیل شده است. این شرکت با برنامه‌ریزی‌های بلندمدتی که انجام داده است، در نظر دارد صادرات خود را در سال‌های آینده به طور قابل توجهی افزایش دهد.
برخی از اهداف شرکت ایده گستر الکتروشایلی در زمینه توسعه صادرات عبارتند از:
- افزایش سهم بازار در کشورهای هدف: این شرکت در نظر دارد سهم بازار خود را در کشورهای هدف به طور قابل توجهی افزایش دهد.
- ورود به بازارهای جدید: این شرکت در نظر دارد به بازارهای جدید تجهیزات برق صنعتی و اتوماسیون در سایر کشورهای همسایه ورود کند.
- تبدیل شدن به یکی از صادرکنندگان برتر تجهیزات برق صنعتی در منطقه: ایده گستر الکتروشایلی در نظر دارد به یکی از صادرکنندگان برتر تجهیزات برق صنعتی در منطقه تبدیل شود و در این مسیر گام های استراتژیکی برداشته است.
شرکت ایده گستر الکتروشایلی با تلاش و پشتکار خود، در حال دستیابی به اهداف خود در زمینه توسعه صادرات است. این شرکت با ارائه محصولات با کیفیت بالا و قیمت مناسب، خدمات پس از فروش قوی و حضور فعال در بازارهای جهانی، به طور حتم در آینده‌ای نزدیک به یکی از برندهای شناخته شده در تامین و توزیع تجهیزات صنعت برق به صورت مولتی برند تبدیل خواهد شد.
چالش‌ها و فرصت‌های پیش روی صادرات تجهیزات برق صنعتی ایران
چالش‌ها:
- تحریم‌ها: تحریم‌های اقتصادی علیه ایران، صادرات تجهیزات برق صنعتی را با مشکلاتی مواجه کرده است. از جمله این مشکلات می‌توان به دشواری در نقل و انتقال پول، عدم امکان استفاده از سیستم‌های بانکی بین‌المللی و محدودیت در دسترسی به بازارهای هدف اشاره کرد.
- رقابت شدید: صنعت برق صنعتی یک صنعت رقابتی است و شرکت‌های ایرانی برای موفقیت در این صنعت باید با شرکت‌های خارجی که از نظر فناوری و تجربه برتری دارند، رقابت کنند.
- فقدان زیرساخت‌های مناسب: فقدان زیرساخت‌های مناسب مانند حمل و نقل و لجستیک، صادرات تجهیزات برق صنعتی را با مشکلاتی مواجه کرده است.
- نوسانات نرخ ارز: نوسانات نرخ ارز، قیمت تمام شده محصولات ایرانی را برای مشتریان خارجی غیرقابل پیش‌بینی کرده است.
- ضعف برندینگ: شرکت‌های ایرانی در زمینه برندینگ محصولات خود ضعیف عمل کرده‌اند و این موضوع باعث شده است که سهم بازار آنها در بازارهای جهانی محدود باشد.
فرصت‌ها:
- بازارهای منطقه‌ای: ایران در منطقه‌ای واقع شده است که به لحاظ تقاضا برای تجهیزات برق صنعتی، از پتانسیل بالایی برخوردار است.
- نیروی انسانی متخصص: ایران دارای نیروی انسانی متخصص و تحصیل‌کرده در رشته‌های مهندسی برق و الکترونیک است.
- قیمت مناسب: قیمت تجهیزات برق صنعتی ایران در مقایسه با محصولات مشابه خارجی، به دلیل وجود مزیت‌های نسبی مانند ارزان بودن نیروی کار، مناسب است.
- حمایت‌های دولتی: دولت ایران از صادرات تجهیزات برق صنعتی حمایت می‌کند و مشوق‌هایی را برای صادرکنندگان این محصولات در نظر گرفته است.
انتخاب بازار هدف مناسب: کلید طلایی صادرات موفق در عرصه تجهیزات برق صنعتی
انتخاب بازار هدف مناسب، به عنوان نقطه آغازی در مسیر صادرات تجهیزات برق صنعتی، نقشی حیاتی در تضمین موفقیت این فرآیند ایفا می‌کند. گام برداشتن در این مسیر با اتکا به انتخابی صحیح، ضمن تسهیل دستیابی به اهداف صادراتی، از هدر رفتن منابع و سرمایه‌های ارزشمند جلوگیری خواهد کرد.
عوامل مؤثر در انتخاب بازار هدف:
- بررسی پتانسیل بازار: سنجش اندازه و پتانسیل بالقوه بازار هدف، از جمله فاکتورهای کلیدی در انتخابی اثربخش به شمار می‌آید.
- تحلیل رقابت: ارزیابی دقیق سطح رقابت در بازار هدف، درک صحیحی از چالش‌ها و فرصت‌های پیش رو را فراهم می‌کند.
- شناسایی نیازهای بازار: درک عمیق از نیازهای بازار هدف، زمینه را برای ارائه محصولاتی متناسب با خواسته‌ها و انتظارات مشتریان فراهم می‌کند.
- ارزیابی مزیت‌های رقابتی: شناسایی مزیت‌های رقابتی در مقایسه با رقبا، نقشی کلیدی در تمایز و برتری در بازار ایفا می‌کند.
- بررسی منابع و توانمندی‌ها: سنجش دقیق منابع و توانمندی‌های موجود، تناسب با الزامات ورود به بازار هدف را مشخص می‌کند.
